mislo

Ekonomsko-poslovna fakulteta · Univerza v Mariboru

Management prodaje

Za Management prodaje še ni zapiskov.

Imaš svoje zapiske? Objavi jih: ceno določiš ti, z naročnino ti ostane cela, DDV se doda kupcu.

Objavi zapiske

Čakaš na zapiske? Prijavi se in povej. Ko jih kdo objavi, dobiš sporočilo.

Želim zapiske

Kaj lahko narediš že danes

Naloži svoje gradivo za Management prodaje: Mai ga prebere in ti iz njega naredi kartice, kviz in razlago, ko ti kaj ni jasno. Če zapiske kasneje objaviš, jih prodajaš tukaj.

Naloži svoje gradivo

Učni načrt

Podatki so iz učnega načrta, ki ga objavlja Ekonomsko-poslovna fakulteta. Prebrano 7. 9. 2026. Poglej izvirnik

7 kreditnih točk

Obveznosti v urah

  • Predavanja45 ur
  • Vaje30 ur
  • Samostojno delo135 ur

Vsebina

  1. Uvod
  2. 1. Del: splošno o prodaji
  3. 1. Opredelitev in razvoj prodaje
  4. 2. Marketing in prodaja
  5. 3. Etika v prodaji
  6. 2. Del: analiza in diagnoza prodaje
  7. 4. Pridobivanje informacij za potrebe odločanja v prodaji
  8. 5. Vrednotenje prodaje
  9. 6. Merjenje velikosti trgov in napovedovanje prodaje
  10. 3. Del: načrtovanje prodaje
  11. 7. Opredelitev načrtovanja v podjetju in njegov pomen pri načrtovanju prodaje
  12. 8. Proces načrtovanja prodaje
  13. 9. Načrtovanje predračunov prodaje
  14. 10. Načrtovanje prodajnih kvot
  15. 4. Del: organiziranost prodaje
  16. 11. Pomen organiziranosti prodaje in proces organiziranja
  17. 12. Osnovne oblike organiziranosti prodaje in sodobni trendi organiziranosti
  18. 13. Prodajna območja in menedžment časa
  19. 5. Del: ravnanje s prodajalci
  20. 14. Zaposlovanje v prodaji
  21. 15. Razvoj prodajalcev
  22. 16. Vedenje prodajalcev
  23. 17. Vodenje prodajalcev
  24. 18. Motiviranje prodajalcev
  25. 19. Nagrajevanje prodajalcev
  26. 6. Del: prodajanje
  27. 20. Pomen, cilji in značilnosti prodajanja
  28. 21. Stopnje v prodajanju
  29. 22. Pogajanje v prodajanju
  30. 23. Menedžment odnosov s strankami
  31. 24. Prodajanje v različnih kulturah

Ocenjevanje

Pisni izpit 70 %, Kolokvij 30 %

Pogoji za vključitev

Študenti morajo za pristop k izpitu opraviti vmesni kolokvij.

Literatura

  • Obvezni študijski vir:
  • Snoj, B., Iršič, M. (2017). Menedžment prodaje – za teorijo in prakso. Pearson Education Limited: Edinburgh Gate, Harlow.
  • Dodatni študijski vir:
  • Cron, W.L., Decarlo, T.E. (2010). Sales management; 10th ed. John Wiley & Sons, Inc.

Kako deluje

  1. Zapiske kupiš enkrat in ostanejo tvoji.
  2. V aplikaciji iz njih dobiš kartice, kvize in Mai, ki pozna gradivo.
  3. Ceno določi avtor. Prodajalec je Mislo AI, račun dobiš od nas.