mislo

Ekonomsko-poslovna fakulteta · Univerza v Mariboru

Poslovna pogajanja v medkulturnem okolju

Za predmet Poslovna pogajanja v medkulturnem okolju še ni zapiskov.

Imaš svoje zapiske? Objavi jih: ceno določiš ti, z naročnino ti ostane cela, DDV se doda kupcu.

Objavi zapiske

Čakaš na zapiske? Prijavi se in povej. Ko jih kdo objavi, dobiš sporočilo.

Želim zapiske

Kaj lahko narediš že danes

Naloži svoje gradivo za predmet Poslovna pogajanja v medkulturnem okolju: Mai ga prebere in ti iz njega naredi kartice, kviz in razlago, ko ti kaj ni jasno. Če zapiske kasneje objaviš, jih prodajaš tukaj.

Naloži svoje gradivo

Učni načrt

Podatki so iz učnega načrta, ki ga objavlja Ekonomsko-poslovna fakulteta. Prebrano 7. 9. 2026. Poglej izvirnik

8 kreditnih točk

Obveznosti v urah

  • Predavanja30 ur
  • Vaje15 ur
  • Samostojno delo195 ur

Vsebina

  1. 1. Osnove pogajanj
  2. 2. Cilji pogajanj
  3. 3. Pogajalski proces
  4. 4. Strategije in taktike pogajanj
  5. 5. Pogajalske spretnosti
  6. 6. Prihodnji trendi v pogajanjih
  7. 7. Osebnostne značilnosti pogajalcev
  8. 8. Kulturne razlike v pogajanjih
  9. 9. Mednarodna pogajanja
  10. 10. Etika v mednarodnih pogajanjih
  11. 11. Model mednarodnih pogajanj
  12. 12. Poslovna pogajanja v različnih kulturnih okoljih

Ocenjevanje

Pisni izpit 70 %, Seminarska naloga 30 %

Literatura

  • 1. Završnik, B. (2025) Mednarodna poslovna pogajanja, Maribor, samozaložba .
  • Dodatna študijska literatura (Additonal textbooks):
  • 2. Kavčič, B. (2009). Medkulturna pogajanja. Celje: Fakulteta za komercialne in poslovne vede.
  • 3. Cohen, S. P. (2007). Negotiate Your Way To Success. New York: McGraw-Hil.
  • 4. Reardon, K.. (2005). Becoming a Skilled Negotiator. John Willey&Sons.

Kako deluje

  1. Zapiske kupiš enkrat in ostanejo tvoji.
  2. V aplikaciji iz njih dobiš kartice, kvize in Mai, ki pozna gradivo.
  3. Ceno določi avtor. Prodajalec je Mislo AI, račun dobiš od nas.