mislo

Ekonomsko-poslovna fakulteta · Univerza v Mariboru

Prodaja

Za predmet Prodaja še ni zapiskov.

Imaš svoje zapiske? Objavi jih: ceno določiš ti, z naročnino ti ostane cela, DDV se doda kupcu.

Objavi zapiske

Čakaš na zapiske? Prijavi se in povej. Ko jih kdo objavi, dobiš sporočilo.

Želim zapiske

Kaj lahko narediš že danes

Naloži svoje gradivo za predmet Prodaja: Mai ga prebere in ti iz njega naredi kartice, kviz in razlago, ko ti kaj ni jasno. Če zapiske kasneje objaviš, jih prodajaš tukaj.

Naloži svoje gradivo

Učni načrt

Podatki so iz učnega načrta, ki ga objavlja Ekonomsko-poslovna fakulteta. Prebrano 7. 9. 2026. Poglej izvirnik

6 kreditnih točk

Obveznosti v urah

  • Predavanja30 ur
  • Vaje30 ur
  • Samostojno delo120 ur

Vsebina

  1. Opredelitev in razvoj prodaje
  2. 2. Vloga sodobne digitalne tehnologije
  3. 3. Marketing in prodaja
  4. 4. Etika v prodaji
  5. 5. Opredelitev menedžmenta prodaje
  6. 6. Menedžment prodaje kot proces
  7. 7. Ravnanje s prodajalci
  8. 8. Vedenje strank
  9. 9. Pomen, cilji in značilnosti prodajanja v digitalni dobi
  10. 10. Stopnje v procesu prodajanja

Ocenjevanje

Pisni izpit 70 %, Kolokvij 30 %

Pogoji za vključitev

Študenti morajo za pristop k izpitu opraviti vmesni kolokvij.

Literatura

  • Obvezna študijska literatura (Compulsory textbooks):
  • 1. Iršič, M., Snoj, B. (2021). Prodaja – temeljni koncepti in njihova uporaba v procesu prodajanja. Pearson Education.
  • Dodatna študijska literature (Additonal textbooks):
  • 2. Manning, G.L., Reece, B.L., Ahearne, M. (2010). Selling Today; Creating Customer Value; Pearson Education International.

Kako deluje

  1. Zapiske kupiš enkrat in ostanejo tvoji.
  2. V aplikaciji iz njih dobiš kartice, kvize in Mai, ki pozna gradivo.
  3. Ceno določi avtor. Prodajalec je Mislo AI, račun dobiš od nas.